618大促，完全不亚于一场声势浩大的高考，既考促销、又考营销，各大品牌摩拳擦掌，纷纷放出大招，营销变得越来越内卷，同质化的赛道让行业对618品牌营销缺少新的记忆点。在发起猛烈618营销攻势的情况下，品牌如何打破局面，让自己的特色让用户记住？安慕希AMX618大考的营销方式或许能给到我们一些参考。
根据腾讯电竞发布《2021 中国电竞运动行业发展报告》显示，2021年中国电竞用户预计达到4.25亿，25岁以下年轻用户达到1.27亿，中国电竞拥有极其庞大的年轻人群基数。于当代年轻人而言，电竞不仅是游戏那么简单，更是一种文化和精神的展现。
在今年618，作为Z时代品牌先锋的安慕希AMX凭借大量的数据分析，用市场的反馈去调整营销策略，挖掘电竞细分赛道，推出新的人群（Z世代）触达方式，携手京东电竞、京东游戏、京东物流破圈蓄水Z世代用户，一举推爆618电竞营销风潮。
618京东物流加码无人配送，安慕希AMX借势构建电竞营销场景
618购物狂欢，京东作为电商主场，不断提供新的增量细分赛道，让品牌因势利导，今年兼顾消费和产业双重属性的“让热爱不止于消费”。同时，3C品类作为京东核心品类，而物流快递作为链接品牌与消费者的桥梁，今年618京东物流加码无人配送，安慕希AMX抓住电竞场景圈层，借势京东物流无人车配送构建电竞营销场景。
安慕希AMX携手京东物流派出了无人车
“电竞人”都知道，游戏中让人最头疼的行为之一，就是游戏中因为去“取快递”而暂停了游戏，更有甚者，会遇到队友因为拿快递“至今未归”的迷惑行为，这些都是电竞玩家心中的痛。基于对此场景的洞察，以及电竞青年画像侧写，京东物流在618期间使用无人配送为电竞玩家（购买3C产品的用户）派送快递，无人配送可将快递送至用户家门口，玩家通过取件码自助取件，免去游戏中因接到快递员电话、开门取件导致游戏强行中断挂机的尴尬局面发生。
京东物流无人车配送
今年618期间，安慕希AMX联合京东物流推出了“限定电竞快递箱”，通过京东物流定向投放给在京东购买3C产品的用户，收到“宝箱”的用户可通过扫描箱体外部专属二维码直接进入京东618电竞会场，领取丰厚的电竞福利。“限定电竞快递箱”不仅能够精准触达电竞玩家，通过黑科技无人配送+电竞快递箱组合的体验，还可以颠覆电竞人群对取快递的固有认知，形成京东物流在行业内差异化占位。
定制电竞快递箱，抠开AMX可扫码进入618电竞会场
安慕希AMX洞察“后浪时代”下，Y+Z世代人群“为热爱埋单”的消费法则，以电竞人群为抓手，京东站内优质资源作流量牵引，京东618电竞主会场做流量汇聚承接，双方携手“梦幻联动”，强化了安慕希AMX成为电竞圈层纽带般的存在。
定制款电竞快递箱
全链路组合拳传播，营造刷屏级出圈热度
说到底，在玩法扎堆的618大战中，各品牌都在为如何给用户带来更新奇、更丰富、体验感更强的服务上绞尽脑汁，相较于其他营销渠道，安慕希AMX联动京东物流所构建的电竞场景落地玩法，主推游戏中的“支援”概念。二者的破圈联合，一举戳中了广大Z世代年轻消费者的High点，有效找准了品牌之间“最对的味道”，使其无论在传播声量、获客及联结深度等方面都拥有独特的优势。
线上层面，安慕希官微和京东游戏官微率先发布一波预热海报，并在京东游戏专属电竞博物志活动中，集结各色游戏装备品牌之外，设置伊利安慕希专区，围绕电竞语言构建神秘感，引发大量讨论热潮。
紧随其后的京东物流、安慕希、雷蛇官微则再度共同发起“赢系列”态度海报和0蔗糖赢全场TVC短片。同时携手7位高人气KOL微博同步发起#支援型快递# 互动话题，建立全方位的全网营销矩阵，为创新“限定电竞快递箱”的玩法再添势能，成功吸引一大波喜爱电竞的热血玩家，通过内容分发裂变实现用户充分触达渗透。
同时，整个京东618活动期间，点亮北京、上海、广州地标建筑，并在北京、天津、上海、南京、广州、郑州、武汉、苏州、成都、重庆、昆明、呼和浩特、石家庄、沈阳、长春、哈尔滨等全国各大城市进行态度海报霸屏闪现，城市地标、中心商圈LED大屏既是实现品牌广告个性化展现的绝佳位置，也是最优质吸引用户关注度的地方，利用场景宣传、活动宣传、口碑宣传、品牌推广等手段吸引范围更广的消费用户群，从而转化成庞大的粉丝流量，实现场景获客与营销获客的无缝衔接。
通过线上京东官微、KOL、短视频达人多渠道PR资源传播造势，线下定制快递箱的创意形式，户外、地标、地铁等大颗粒曝光资源资源作为发声渠道，最终引爆舆论，回流电竞主会场完成营销闭环，充分穿透Z世代电竞群体圈层，全链路提升AMX品牌和京东物流在Z世代电竞圈层中声量的爆发。
“对味”年轻市场，电竞破局年轻化营销赛道
面对如今高度同质化商品倒逼的消费市场背景下，追“新”已然成为一种新常态。当前沿新潮的京东黑科技碰撞安慕希AMX年轻、前卫、个性的品牌调性，电竞群体自然成了二者想要攻占的第一波核心受众。
当二者携手进入电竞圈层，有效切开了电竞圈层同时也有效打开了年轻消费群体的市场局面，安慕希AMX品牌在成立之初就与电竞两大顶级赛事LPL和KPL达成合作，签约了JDG与滔搏战队，此次双方共同围绕电竞用户深入电竞圈层的营销事件，也意味着安慕希AMX和京东物流在电竞领域的更进一步击破与追求年轻化的品牌诉求。
不得不说，安慕希AMX在618期间结合了主流平台最核心的3C消费电子品类，共同锁定电竞人群痛点，携顶尖物流黑科技拓展新的饮用和应用场景，做到最大化的借势和最精准的入圈。在6月1日至6月18日活动期间，安慕希AMX根据各大电商平台综合数据，以绝对的优势在电商全平台B2C酸奶品类市场中份额高居榜首，而爆红出圈的安慕希AMX 0蔗糖常温酸奶则C位领跑，打造出亿级曝光，销量环比增长160%，成为当之无愧的出圈黑马。
回看安慕希AMX与京东物流此次的联动，年轻化的思维，对潮流的追赶，既是两个品牌对年轻群体的深刻洞察，也是品牌本身共同具有的气质。跟随热门的电竞圈层发挥圈层文化，以电竞场景化沟通融入产品卖点，更能加深品牌与消费者的链接关系，相比传统的短平快的硬广，选择电竞圈层进行年轻化营销，破圈触达更多年轻消费群体。
同时，二者还将视线锁定在当代年轻人热衷的传播场景上，通过联合官方微博、公众号以及KOL对“京东无人配送”“限定电竞快递箱”进行强势种草，发起热门话题讨论，在社交平台掀起了巨大舆论热潮，借助多维平台与不同KOL穿透圈层的力量，展开有沉淀有延续的长线营销，做到小圈层突破、大圈层扩散的传播效果，实现营销效果最大化。
总体而言，安慕希AMX因势利导、步步为营地打爆了618大促这场大战，再次展现出品牌善于洞察用户需求，制造差异化话题，操盘年轻化品牌营销的深厚功力，也为今后品牌寻找电商大促带来新营销思路，助力品牌实现更好地向上出圈增长。
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责任编辑：Rex_25
